Upwork beni ve ailemi maddi düze çıkardı

Upwork beni ve ailemi maddi düze çıkardı

Selamlar,

Bu yaziyi asagidaki tweet'i duzenleyerek olusturdum. Zor durumda olan ve finansal ozgurlugunu kazanmayi iesteyenler icin umarim ufuk acici olur.

Size bugun de Upwork'den nasil is buldugumu ve dipten ciktigimi anlatmak istiyorum. Bilmeyenler icin Upwork freelance is bulabildigin bir platform. Ozellikle $ kazanmak isteyenler veya ihracat yapmak isteyenler icin ilk basvuru kaynagi. Fiverr, Toptal gibi freelancer platformlari olsa da nedense en sicak ortam Upwork'te gibi geliyor.

COVID'i henuz Cin medyasindan takip ederken Ingiltere'ye geldim ve esim/kizimla birlikte yerlestik. Ev bulduktan tam 10 gun sonra da lockdown oldu ve her yeri kapattilar. Haberler inanilmazdi, Cin'de adamlar yollarda oluyorlardi hatirlarsaniz.

Turkiye'de 7-8 sene calisip biriktirdiklerimizin uzerine tam 6 kisiden borc alarak buralara kadar esim ve kizimla geldik ama IR35 durumu (bir kontract turu) ve COVID etkisiyle butun is kapilari yuzume kapandi. Buraya gelmeden once 2 firma ile anlasmistim ama onlar bile lockdown nedeniyle kararlarini askiya aldilar. Yuzlerce firmaya email attim ama hicbir donus alamadim.

Gelir konusunda bir isik gorunmezsek giderler de oluk oluk akiyordu. Finansal gecmisizin olmamasindan dolayi ilk 6 aylik kiramizi pesin verdik. Uzerine ev esyalarini aldik, yeme-icmemiz vs derken her ay burada yasayan birine esdeger giderimiz oldu. Ev sahibi COVID, issizlik vs. dinlemedi ve ikinci 6 ayi da 4. ayda pesin istedi.

Yani 4. ayimizda 1 aylik deposito, 12 aylik kira, ev esyalari, 4 aylik yasam giderleri derken buraya getirdigimiz paranin tam %90'i eridi bile. Iste bu sartlar altinda son sans Upwork diyerek kollara sivadim.

Upwork benim kurtulusum oldu cunku; hem bu karanlik gunlerde hayata tutunmami sagladi hem de kendime guvenimi sagladi. 10 sene maasli calisan biri olarak kendi ayaklarim uzerinde ilk durusumdu ve muthisti.

Yaptigim hatalar

Bu bahaneyle Upwork'te yaptigim hatalardan bahsetmek istiyorum:

  • Her ise basvurdum. Hataydi ve hicbirinden donus alamadim.
  • Basvurdugum firmanin puanlarini onemsemedim. Ama orada olmalarinin bir nedeni var degil mi? 4 yildiz altina asla basvurmayin.
  • 1 hafta once yayinlanmis ilanlara da basvurdum. Cok ekstrem bir profiliniz yoksa isi ilani verenler sadece ilk veya ikinci sayfaya bakiyorlar. Bu sayfalarda da ilk basvuranlar yer aliyor.
  • Kolay olsun diye standart bir cover letter hazirlamistim. Yapma Zekeriya.

Onerilerim

Peki neleri dogru yaptim? Once basvuru asamasindakiler anlatayim:

  • Kendime 4 alan belirledim: Analytics, CRO, Spreadsheet, Visualization
  • Dogru filtreler kullandim: 4+ yildizi olsun, ilan maks 1 gun once acilmis olsun, ilana basvuran kisi sayisi maksimum 10 olsun dedim.
  • Bence en onemli husus RSS app'i kullanmam oldu. Upwork'de aramanizi kaydedip RSS linkini alabiliyorsunuz. RSS app'i ile maks 5 dakika gecikme ile ilanlari gormeye basladim.
  • Sonra cok az kisinin yaptigi bir seyi yaptim. Ilan icerigini OKUDUM. Okuyunca fark ettim ki bu insanlar dertliler, derman ariyorlar.
  • Fikrimi calarlar diye acimadan cozumleri gondermeye basladim. Dashboard, dokuman vs hazirda beklettim ki basvuruda cok azaman harcamayayim. Bir ilanda istedikleri dashboard'un yarisini dummy data ile tasarlayip gonderdigim bile oldu.
  • Loom ve Vidyard kullanarak cozumlerini acikladim.

Fiyat kirmali mi?

Tek yapmadigim sey fiyat kirmak oldu. Basvuranlar arasinda en yuksek fiyatli genelde ben oldum. Boyle yapinca fark ettim ki ilani acanlar pazarlik yapi ile aciyorlarmis.

Mulakat sureci

Seni begeniyorlarsa goruntulu veya sesli konusmak istiyorlar. Burasi ipin koptugu yer. Cok defa 100-200$'lik isi 1000+$ yapmisligim var. Sanirim bu da tecrubeye giriyor.  Cok konusmadan dinlemeye calisiyorum ama BECEREMIYORUM. Ama bunu mutlaka yapin :)

Satisin altin kurali BEN dememek. Kim sizi anlatacak? Isleriniz ve referanslariniz. Peki Upwork'de gecmis yok? O halde her seyinizle ilk isinizi almaniz gerekiyor.

Ilk isim

Tam 2 hafta gunde 10 saat vakit ayirdim ama asagidaki yorumu aldim. Ilk isim icin 60 basvuru 4 hafta sure gecmesi gerekti. Ikinci isimi 2 haftada aldim. Sonraki 2 isimi ise 1 hafta icinde. Insanlar guveneceklerini anladiklari anda kapilari aciyorlar.

Freelancerlik asamalari

Upwork deneyimini 4 adima ayirsam sanirim su sekilde olurdu: -

  • COK calistigim ama HIZ kazandigim donem.
  • COK calistigim ama AZ kazandigim donem.
  • COK calistigim ama COK kazandigim donem. (Simdi)
  • AZ calistigim ama COK kazandigim donem. (Sonraki adim)

Peki bu adimlari nasil geciyorum:

  • Ilk ve her zaman odagim kaliteli is cikarmak. Surecin basinda zamanim cok oldugu icin neredeyse sinirsiz zaman ayirabiliyordum. -
  • Yeni firmalar geldikce zamanimin ne kadar kaldigini SUREKLI firmalarla konustum.
  • Calismak istemedigim firmalarin islerini mukemmel teslim ettikten sonra calismayacagimi soyledim. Once kaliteyi dusurup sonra yollari ayirmadim. Bu sekilde bazi firmalarda x2-3 butce ile tekrar geldiler.
  • Calismak istedigim firmalarda upsell yaparak ilerledim.
  • Ne olursa olsun isi teslim et.
  • Eger calismak istemedigin biriyse bir daha calisma.
  • Eger calismak istedigin biriyse niyetini belirt. Musteriyi gercekten anladiysan mutlaka yeni isler cikiyor.

Musteri turleri

Sunlarla ilk isini yaptiktan sonra kac:

  • Incik cincik her adimi takip edenler.
  • Nasil brief verilir bilmeyenler.
  • Cimri olanlar. Isi ROI degil de gider olarak gorenler. -
  • Cok mesgul olanlar.

Sunlara da iyice saril:

  • Sana ve danismanligina deger veren.
  • Ekibinde lider olan.
  • Vizyonu olan.
  • Parasi olan. (en onelisi)
  • Sana guvenen.